周浩正：《实作编辑心法3》

疯点子──野人献曝（1）

「平中见奇、变中取巧。」
──俞晓群（出版家）
「创意，往往来自跳脱常规。」
──张明正（趋势科技董事长）

亲爱的朋友：

1990年前后，我在「远流出版公司」曾和同事罗丽芳制作了《构想备忘》小册子＊注1，把我们想到、听到的任何奇奇怪怪的点子搜罗起来，做参考之用。

现在回想起来，册子上有些想法的确荒诞可笑。

有位同事，建议出一本《家庭相簿》。理由是，在人手一相机的时代，他发现每个家庭里拍摄的照片越来越多，但在相片簿中，却普遍出现一个现象，爸爸的照片很少，有时甚至不见了。

父亲「隐身」或「少见」的原因不一，最大的因素是忙着给心爱的孩子和妻子留影，反而忘了自己。所以，他建议设计一本大团圆式、人人不缺席的《家庭相簿》，这本相簿必须经过精心设计，像编排杂志内容一样，妥善分配家庭成员在相簿应占比例，替每个人（包括父亲）留下专栏、特写及专页──重要的是，这本相簿中每一页，都不是随意贴放的，而是预留照片位置、说明栏，并另外印制附赠空白的、像漫画对白格式的贴纸，嵌入情景对白，让照片生动起来。使《家庭相簿》成为一页页热闹有趣的生活实录，不再是冷冰冰的静态照片而已。

然而，有人从同样的思路出发，把想像延伸到大、中、小学《毕业纪念册》的制作，那可是个梦幻市场。原始的想法是做成活页的，封面与各种不同格式的空白内页，放在以贩售文具、纸墨的商店零售，由购买者自行组合。跟传统印制的纯空白纪念册最大的不同，除了形式（从固定改成活页）外，每一页都事先规划填写内容──姓名、地址、电话、留言栏、得意的照片，并纳入各种创意的栏目（形成最大特色）等等。

假若这类自填、自创风格与乐趣的方向可行，还有什么可囊括袋中？
一本新型态以照片为主的《家谱》。
一本家家必备、精致印制的《贵客留言簿》。
一本记录婴儿成长的《宝宝日记》（早有人捷足先登）。
一本《恋爱手册》。

限于篇幅，无法一一描述所提个案，在此简略介绍《恋爱手册》的执行过程。那时候，社会风气渐开，各个层面都瀰漫着对既有成制的挑战。有艺人高喊：「只要我喜欢，有什么不可以！」某大学教授公开鼓吹「自慰」：「只要性高潮，不要性伴侣」口号，反映的是匮乏、不足、渴望。所以，在这关口，出版一本让青年男女记载恋爱进展的本子，似乎是个可以一搏的构想。
于是，兴致勃勃地动工了。

既然是恋爱手册，男女有别，所以书分两册：女用粉红，男主蓝色。开本特大（橘8开），类似市售大型记事簿，以布面精装，内页用180磅雪铜精印，外头加锁。可是，内容呢？

基本资料不可少，越奇、越新颖、越详尽越好。翻过基本资料，以后的内容，就海濶天空，百无禁忌了。（咳！请发挥你的想像力吧！）

在某次内部讨论时，大家觉得平时寄送各类慰问卡，单薄的卡片难以承载更多的关怀及情意，若想把寄卡人内心的话表达清楚，光靠薄薄一张慰问卡是不够的，于是「卡片的延长」，发展成「卡片书」，「卡片书」发展成作家和画家的结合──针对不同境遇、不同节日，说独特的心情故事，绘写成各式各样的作品（有点接近着名绘本作家几米的作品）。

我们一寸一尺往前推进，诱发出奇奇怪怪的念头。

有一天，蓦然惊醒，这些「出版物」走火入魔，偏离了正统，一不小心跨入了礼品业界，我们尝试的出版物，称作礼物书──这个社内临时的任务编组，差一点跨界出击，成了开疆辟土的「烈士」。

而今，社会进展到网路的云时代，价值观也有了翻天覆地的变化，以上案例早已失去原先设计的目标功能，写在这里的目的，是要让大家看看一个传统编辑也可另类到如此不成体统、如此好玩。幸亏我不久就离开了工作8年的岗位，展开人生新的冒险，所有计划嘠然终止。

从传统编辑的角度来看，这些构想确已逸出常轨，我用来自我解嘲的形容辞是：想赚钱想疯了。时至今日，退离职场之后，反而可以平心静气说说当年让好友们时时为我捏把冷汗的某些「英勇」事迹。有些案例和「礼物书」不同，但编辑在其中有了不同的角色扮演和新的体验。

话还是得从「编辑所为何事」谈起。

对任何一个编辑而言，他的核心任务在内容的经营，希望自己经手的每一本书，投入书市之后都能够名利双收。可是，这是「可欲而不可求」的艰巨使命，市场不会随我们的主观意愿而屈从的。那麽，我们怎么做才能从竞争激烈的书市中脱颖而出呢？
我从《编辑力初探1.0》（下载）写到《实作编辑心法》，目的即在寻觅问句背后的答案。走在编辑的路上，三十多年光阴，倏忽之间如指隙流沙，溜得无影无踪。回首我在那些日子的作为，肯定不是成功的编辑，所做过的书，多半随风而逝，不知所终。正因为这样，更引发我好奇之心，试着运用杂食得来的智慧，解读业界我所熟悉的人和事，挖掘书市成功者「赢的秘密」，让后来者做为借镜。

书海浩瀚，人生苦短，一个人一生能读几本书？我读书有限，亦自知本质愚拙，所以我对拿在手上的书，不敢轻忽，始终抱持崇敬的心，仔细拜读。例如，我居然幸运地从老子、石涛……彼得．杜拉克（Peter F.Drucker）、克里斯汀生（Clayton M. Christensen）、约翰．奈思比（John Naisbitt）、克里斯．安德森（Chris Anderson）、伊塔罗．卡尔维诺（Italo Calvino）、大前研一……的着作中，找到开启秘门的钥匙，我小心翼翼用它打开成功者的宝匣，拣取匣内闪亮的珠玉，把它们嵌进书写的字里行间。

我用的方法极其简单：引取他们的智慧火花，移入出版与编辑工作，强作解人。那些杰出心智流泻出来的观点，帮我拨开「知其然，不知其所以然」的迷雾，求得一种有力的解释，我也趁此开濶视野，获得成长。

找到的解答，虽不一定能恰如其「实」，却一定程度贴近了事实。

透过对成功者贴心的认识，我发现优秀的编辑都各有各的长处，我曾将成功者粗分为人脉取胜或议题取胜，有本土至上或域外为尚，聚焦于一或放眼四方；总括的说，是各擅胜场，各有依归。他们创造特色，脱颖而出。

面对强敌如林的环境，投身竞争圈的我们，所凭持的生存法则是什麽？该不该拔剑而起，去抢强者的嘴边肉？

──唯有真正的勇者或十足的笨蛋才这么做。

我的解法是二八法则。二分力量放在既存的主流市场（可形成局部优势机会之处），八分力量集中于未来新主流的探寻与经营，找出最有兴趣、最适合自己一展身手的「无主之地」，全力以赴。

所以啊，我的编辑生涯经常沉溺于海濶天空、漫无边际的暇想。然而十想九空，提案的生命，常常一闪即逝，唯一的好处是活泼脑子，以痴想（点子多）取胜。

以下，是我三十多年编辑生涯、乱枪打鸟似的构思中，可能还留存少许参考价值而尚未成案的编辑发想，有兴趣的朋友，阅读时请小心考量。

习惯上，我是「壹」＊注2的寻索者──壹个概念（构想）、壹个领域（范畴）、壹个群组、壹个梦。有时候，壹太小，小到像一枝烟火，一经点燃，一灿即灭﹔有时壹太大，大到无法掌握，只能切割处理。我时常困在「壹」的时间与空间的互依、互斥中，而在「反」、「极」、「最」、「分」（细分化﹔以局部为整体；化整为零）、「合」（整合；化零为整）……的那端，得到导引。

譬如说，一个范畴（领域）：历史。

但，历史的范畴太大，无人可以穷尽，光取一瓢，都不易负荷。

在远流，我曾经用「实用历史」概念做为凝结剂，去黏合「性相近」的作品，以远流独有的行销手法，开辟出一块新天地＊注3。

那时，我看到日本作家喜欢以历史人物写小说，而萌生「以人物为经纬」整合成一套「小说日本史」，取代正经八百的正史，来快速填平国人对我们周边最大、最强的竞争者──日本──认知上的鸿沟（我读过不同作者的日本史，读完就忘，不如小说易解易记，对不做研究的小老百姓来说，这是一条认识日本的捷径。坦白说，我是不折不扣的民族主义者，但仇日不如知日，越认识她，就越敬佩她。以竞争者为师，才有机会超越。）。首役由「战国群雄」担任头阵，武田信玄、织田信长、丰臣秀吉、德川家康、上杉谦信……纷纷亮相；接者，想跳到幕末（德川幕府）的动荡时代，再过渡到明治维新、改变日本成为现代化国家的英雄豪杰；然后回顾源、平之争、镰仓幕府，再从南北朝、室町幕府切入……一点一滴，透由历史人物勾勒出日本史的轮廓。
这计划的野心颇大，至少需十年以上的时间，投入大量人力与物力，才有可能完成。

一开始表现不俗，尤其是日本历史小说名家山冈庄八的《德川家康》，预约才短短一个多月，爆出一万多套的预购量，凝聚出爱读日本历史小说的社群，引发一股新阅读风潮。虽然获利丰厚，但人事变动频仍，「小说日本史」难以继续，徒留遗憾。

1985年8月到翌年4月，我在「时报出版公司」时，历史范畴亦是发展重心之一。在职八个月中，除了《南宫博历史小说集》外，筹划了三个没有完成，却始终惦记在心的案子：
1）.改变历史发展的文献汇编
2）.策论研究
3）.大决策

说到这里，细心的朋友，也许有了疑问：为什么喜走偏锋，常和主流出版方向背道而驰？

我的答案是：竞争使然。

我初出道时，和别人没有不同──搜寻、追逐国内、外知名作家与作品──即使到了今天，这个方向仍然是没人敢放弃的利益之源。

可是，激烈的竞争教导我必须学习如何「和而不同」＊注4，努力寻找「应许之地」，一旦找到了，那儿没有强力的竞争者，才能独领风骚。这番道理，我到远流观察总经理詹宏志如何经营时，才恍然大悟。那时候，远流持续扩张、奇迹般的竞争力，即奠基于此。

经营历史范畴时，如果有什么策略性思考，这就是。

「改变历史发展的文献汇编」的起念，非常单纯。种因于我年轻时读过「今日世界出版社」的书《美国文献资料汇编》＊注5，美国短短二百多年的历史，整理出一册珍贵的文献史料，帮助外人了解美国、尊崇美国。我们中国五千多年历史里，不应采撷出更多、更精的文化遗产？当时，台湾有本狂销书《改变历史的书》──我把两个概念合而为一，决定编一本《改变中国历史发展的文献汇编》，将艰深的文言文翻译成现代话文，让读者在最简短时间内，掌握中国历史与文化的精髓。

在当时的出版环境，这个企划案算是很另类的。案子交予陈恒嘉执行，邀请龚鹏程教授组织一批年轻老师共襄盛举。

随后，我们更进一步，准备把它扩大成「套书」，包括世界重要国家及民族的「改变历史的文献」，择定美、英、法、俄、义、日、印……逐步纳入规划，我们认为它是开启了解不同国家及民族与文化的捷径。

《改变中国历史发展的文献汇编》进行得非常顺利，可惜构想变质，龚教授以《国史镜原－改变中国的划时代文献》单独成书（精装上、下两册，外加匣盒，厚一千多页）。我非常喜欢这部书，它依原典、作者简介、译文、注释、背景说明、影响，按年代先后排列，做得通彻。读它，如同听到中国的心跳。

这也勉强算是某种「中国读本」吧。

至于「策论研究」案例，则是另一个故事了。

那时候，报端常看到「汉学中心在××」的新闻，一会儿有人说在美国，一会儿有人说在日本，一会儿有人说在法国，一会儿有人说在瑞士……，反正啊，就是没人说在中国、在台湾、在香港。

我的民族意识被刺激起来，心想：为什么世界性的汉学中心不在中国人住的地方？有什么方法能把「汉学中心」的旗子插在台北？

第一个问题我没能力、也轮不到我回答；第二个问题，让我窃喜不已，这是天上掉下来、给编辑做的功课，若加上好运，可在此领域抢占领导地位，大放异彩。

我默想：把「汉学中心」看作「壹」，它是由什么样的成份组成的？我能从整体的「壹」之中，突出某一成份或填入新的成份，然后再以「突出或填入的内容」高举「汉学中心」的旗子，这样做行得通吗？用我一贯的心法来解释，意思是说，把「属于整体的局部」重新当作「新的整体」时，特色出现了，在新创的领域里，我们很有机会成为领导者。

很幸运的，我在「策论」这个小范畴内，看到待垦的沃土。

「策论」是古代中国在朝为官的知识份子，独特的意见表达方式。而，统治阶层物色人才时，通过科举制度「以策取士」，从应试文章布局和陈述中，看人的见解、逻辑、文釆、视野与格局。

在朝廷上，「策」往往是国家或社会面临变化或危局时的因应之道，它是一种解决方案的建议。所以「策」所涉及的层面极为宽广，从国家大政方针到地方涝、旱、飢馑，几乎无所不谈，所以「策」是贮藏中国人挑战/回应的智慧宝库，可看到历代最优秀的头脑，如何面对困难，开创新局；也看得到因应失策，导致灾祸临身，而带来毁灭性的后果。

中国人该怎么善用先民留给我们的智慧宝库？

「策」除了是先贤们解困、解惑的智慧之源，更是汇集文学瓌宝的集中地。泰半策论均出自名家之手，传诵不辍（《国史镜原》中就汇整不少策论）＊注6。在这基础上，把「策」移入现代知识系统来重新诠释，整合出令世人惊异的崭新理论，看来是个可行的主意。

当时《中国时报》如日中天，与《联合报》互争台湾第一大报的地位，都夸称每天印报量突破百万。《中国时报》董事长余纪忠先生的识见和胸襟，在当时少有人能出其右，他发掘人才和用人的魄力，让许多被他不次拔擢、重用的人，都念念难忘。《中国时报》有钱有人，样样不缺，我们还有什么可着力之处？「时报出版公司」总经理张武顺认为，加深加大「企业影响力」、以利己利人为努力的方向，应该是不错的抉择。

就这样，我们大胆提出成立「策论研究中心」企划案。

因没留底稿，现在只能徒凭残留印象，简述于此。

「策论研究中心」怎么进行？我们建议「先舍后收」，先投入资金与人力，待时机成熟时，让回馈自然而然溢出来。

这是一个至少需要3～5年才看得到绩效的中、长期计划，累积的是奠基于社会公益的形象资产，但持之以恒，仍充满盈利机会；它既谋公司长期之利，亦谋天下永久之利。所以，我们建议先成立工作小组（不另聘人，是任务编组），委身在由中国时报设立的「余氏基金会」下运作，实际作业交给「时报出版公司」负责执行。

具体的做法是兵分数路，一路是：和知名大学相关科系（如历史系、国文系）长期合作。合作什么？第一步，将史上策论从古籍里找出来，按年代序，汇编成集，交由时报出版。如有疏漏，可以「补编」、「续编」继续充实。第二步，和志趣相投的老师合作，以策论做为其研究方向。凡研究所学生以「策论研究」为博、硕士选题者，酌发奖学金，论文则交由时报审核出版。

另一路，筹编《策论杂志》及《策论研究学报》。

再一路，申请国家资源赞助，筹办三年后（或五年后）世界性的「第一届台北汉学（策论研究）会议」（两年一轮），向各国的大学及汉学家广发武林帖＊注7。

接着，广开言路，筹办三年后的「第一届策论征文」（两年一次），采首奖百万的重赏策略。
……等等。

「时报出版公司」有何收获？

我想，细数收获，未免太无趣了。

1985年的未竟之志，叙述到此暂告结束，至于另一个企划案「大决策」，等完成＜我曾经想开一家银行＞之后，再向大家报告。

敬祝

健康快乐

浩正2010/1/5

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＊注1：退休之后，在家清理事物时，因《构想备忘》中，所记录的几十个案子多半不够成熟，早失去参考价值，所以立刻付之一炬。其中有个案例收入《编辑力初探1.0》第15信＜构想备忘／从三个实例看编辑人在想些什么？＞。
＊注2：请参阅《编辑力初探1.0》第24信＜壹／我的编辑心法（1）＞。
＊注3：同上，第14信＜聪明拷贝：繁盛的秘诀之3＞及附录五＜适性经营／访周浩正谈「实用历史」出版创意／郭泰＞。
＊注4：同上，第47信＜和而不同／我的编辑心法（3）：《不竞争原理》＞。简言之，就是我一向强调的四句口诀：「做别人忽略做的、做别人不敢做的、做别人不能做的、做别人已经做而做不好的」。
＊注5：「今日世界出版社」隶属于美国大使馆「美国新闻处」的文教机构。当年，美新处座落于台北市南海路、建国中学附近（这幢楼房废弃很久，今年六月路过时，正全面翻修，不知何用）。它给人开明、开放的印象，二楼时常举办各种展览，任何人都可从大门自由进出。「今日世界出版社」的出版品，无论装帧、内容都非常突出，远远超过当时国内的水准，而售价低亷。它引进许多最杰出的美国文学作品，《美国文献资料汇编》（书名可能有错）亦是系列丛书之一。美新处似另有一本中英文对照的《学生英文文摘》（？），以赠阅为主，介绍台湾各大学不同才学的杰出学生及各种新知，嗅不出一丝丝八股味，深受学生与知识份子喜爱。宣传能做得如此不落痕迹，紧紧贴近阅听者需求，实在了不起。
＊注6：我曾在坊间看见专门翻印30年代旧书的出版社，将历代策论汇编的套书复印贩售，约有6～8册（书名及册数已记不清楚），可惜当时阮囊羞涩，错失机缘。
＊注7：按照计划，来参加会议的人员，吁请他们回国之后，成立在地的「中国策论研究学会」。两年一次的「汉学（策论研究）会议」可从第三届起，由各地轮流主办。